十位快消品牌大佬集体po照 天猫超市玩得什么套路

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发布时间:2018-01-05 05:32

原标题:十位快消品牌大佬集体po照,天猫超市这次玩得什么套路?

就在昨天,2018年的第一个工作日,干劲十足活力满满的我刚一打开电脑,就收到了一则重磅消息:

老板决定自己出任公司新一年度的品牌代言人!!!

就在我组织好语言准备以死相谏的时候,老板忽然在工作群里发了这个!

定睛一瞧,原来几乎占据国内快消品半壁江山的各位超级大佬们竟然强势搭档天猫超市,纷纷过了一把品牌代言人的瘾?难怪我家老板的小宇宙要爆发,使尽浑身解数也要赶上这波品牌营销的新潮流了。(老板,我支持你!)

追溯这波老板争当品牌代言人的潮流源头,是在12月12日至12月31日期间的天猫超市狂欢月“大牌狂欢“营销活动。十大超级快消品牌根据其当家老板形象进行广告铺设,以广告宣传配合线上营销活动的双拳出击,切切实实来了场快消品牌的年终购物狂欢。

 

   记住即选择

    “老板当家”诠释品牌吸引力法则

从以往的经验来看,老板站台本来是互联网圈里的标配玩法,快消品牌不常出现。相较于互联网大佬们的“语不惊人死不休”,各位快消品牌大佬就让人颇有“只在此山中,云深不知处”的感觉了。

但想要产生在用户生活中的巨大影响,进而形成购买意愿,却需要这样“破格”的营销创举。因为无论是快消品牌还是互联网电商都遵循这样一条吸引力法则:人们记住了你,就等于他们选择了你。

缘由在于用户更偏好选择他们熟悉的东西,毕竟这种偏好能够降低不确定性。所以十大超级快消品牌的幕后大佬们才会从媒体发布会和产业论坛的演讲台,移步至街头进行亮相。这样的方式少了华而不实的花哨,多了简单直接的真诚,也就更容易给用户留下深刻印象。当“品牌记忆”有了,购买意愿也就水到渠成。

 

   

  从生活中来,到生活中去

  快消大佬实力演绎亲民新主张

 

如果我们还原一下用户的购买心理、意愿和行为,很容易就会发现:品牌虽然是保障,但情感才是决定购买的关键因素。你只讲产品如何好,用户是不听不信不传的,但你如果能讲出他们心底的那句话,让他们感觉“你懂我”,那用户立马可以跟你一起牛X一起飞。

这正是天猫超市狂欢月期间大牌狂欢要在促销同期推出“老板当家”品牌活动的原因,大佬们不只是大佬,他们同样是普通用户。他们不是在圈地划线地标明自己的身份、阶层或是地位,并让用户以此可代入自己的生活人设,形成对“权威”消费产品的推崇和选用,进而达成产品的畅销。而是站在一名普通用户的独立价值选择上,希望从本心出发,用最好的产品和服务,同每个人一起来一场年终狂欢。

以“生活每刻尽狂欢”的绽放姿态迎接2018年的到来。如此“亲民”的“老板当家”也就人情味十足,一次创意十足的亮相、一种真诚大气的姿态也变为了一篇绝佳的品牌故事。

尤为令人惊喜的是,此次的天猫超市还在杭州西湖畔举办了“天猫超市圣诞”狂欢趴,并邀请到了著名摇滚乐队逃跑计划和痛仰乐队,共同诠释狂欢态度。再配以堪比双十二的力度,毫不吝惜地放送狂欢大礼包、优惠券等,这一切都为这场线上线下的年终狂欢派对。

 

  

  消费者or用户?

  快消品牌+互联网电商的神奇化反

 

在此次“老板当家”品牌活动的背后,还显露出了快消品牌+互联网电商的神奇化学反应。原本在快消品牌的惯常语境里,产品和服务最终到达的是消费者,但在互联网电商领域,面对的却是一个个实实在在的用户。看上去是某种称谓上的差别,但实际上是两种截然不同的思维模式。

快消品牌口中的“消费者”是有距离感的,由于产品与服务抵达“消费者”的过程很长,把握其心理需求的难度也就变相加大了,但互联网电商的“用户”则不同,一切都是实时的,“用户”心态能够被更好的重视。

此次的“老板当家”品牌活动乃至“天猫超市大牌狂欢”促销活动,天猫超市就通过“生活每刻尽狂欢”的走心主题,“真人露面邀你狂欢”的外在方式,极具洞察力地瞄准了用户渴望摆脱旧时牵绊,轻装上阵迎接新年的内心现实,不仅一如既往地实现了与用户的实时沟通、互动和回馈,逐步去完成一个把用户内部化的过程,还让快消品牌也能切准互联网用户化的消费者管理运营模式,促使各位快消品大佬站在了与用户“面对面”的有利位置。

这样一场充满关怀感动的品牌营销活动真正达成了让用户告知用户,让用户感动用户的终极目的,如此火爆也就不足为奇了。

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