疯狂“双十二”同学会 校宝在线教你如何玩转招新续班

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发布时间:2018-10-25 23:11

  再过半个多月,就要到“剁手党”喜闻乐见的“双十一”了。可是对于大多数教培机构来说,双十二可能比双十一更重要。因为每年12月份被称为教培行业的续班月,如何保证学员不流失,如何在招生淡季快速招新,是每一家教培机构打好下一年度运营战略的关键。

  不过,随着教育竞争的加剧,传统拼团打折的续班活动显得效费比越来越低。过于昂贵的招生营销成本,也让中小教培机构大喘气。那么,如何才能打赢这场年终的续班攻坚战呢?怎样通过更有效的营销手段,把招新变得更加简单呢?

  续班招新难倒机构 抱团取暖成行业选择

  “每年双十二如何续班、招新都是一个大难题。续班率大幅跳水,招新营销费用又太贵”向记者大倒苦水的徐慧是浙江嘉兴一家英语培训机构校长,她说一年课耗结束,在双十二期间采取一些促销活动,让大部分家长选择把孩子留下来,不是一件容易的事儿。“好的机构往往能做到80%以上的续班率,差的机构有时续班率甚至不足50%。”徐慧说。

  记者注意到,近一两年教育行业入局者是越来越多,2018年截至目前为止,已有270个教育标的获投,超过去年全年的251起。仅 K12赛道获投金额就达到了31.8亿人民币。据专业机构预测,2018年教育消费市场是一个4300亿的消费市场。教培机构数量变多了,家长可选择对象也多了,机构间竞争愈加白热化。关于续班招新的困惑,也不仅仅局限于中小教培机构,一些大规模的集团校同样非常重视。

  “每年都会去‘双十二’疯狂同学会看看,找一些专业机构支招,或者听一听同行,关于续班、招新的技巧。”江苏一家大型教培机构执行副校长王先生告诉记者,他认为这也是行业内抱团取暖的一种方式。据悉, “双十二”疯狂同学会由君学书院主办,是国内第一个将全民团购、全民抢购的电子商务营销模式,成功运用到了教育行业的展会。今年第六届的“双十二”疯狂同学会将在杭州举办,预计将有超2000名嘉宾到场参会,全国各地数万家教育机构共同参与。

  借助互联网+ 攻克教培行业续班难题

  “ ‘双十二’疯狂同学会是一个教育业内交流经验的盛会,它绝不是简单的比促销、比降价,而是通过整体活动比服务、比文化、比品质、比价值、比策划、比创新、比团队。”校宝在线教培事业部总经理朱国金告诉记者,去年校宝在线就参与了“双十二”疯狂同学会的活动,他们希望通过校宝的服务,帮助更多机构攻克淡季续班招新的难题。

  “如何续班招新,关键在于借力互联网,把双十二这个重要节点用好、打透。”朱国金说,作为目前国内三分之二实现信息化管理学校选择的服务商,校宝在线跟近6万家教育品牌一起走过了快十个年头,帮助150000个校区实现了互联网+教育升级的业务,覆盖相关从业者超过80万,年经办交易流水300亿元,并采用创新的方式与互联网巨头合作,为学校提供了一系列落地、有效的营销、办学方案。可以说,校宝在线在续班招新领域,拥有丰富的营销实战经验。

  如何搞定双十二 教培机构需学会这四招

  那么,具体如何操作呢?朱国金认为,首先要充分意识到双十二的战略意义;其次要充分了解自己的学员特点,选好活动商品;第三,要做好对老生的通知,让其成为双十二的第一波用户。学校可以借鉴双十一的运作模式,简化为运作四部曲——筹备、预热、引爆、复盘 4个阶段。而在这四个阶段中,若机构有效使用校宝系统,可以做到事半功倍。

  例如,在筹备阶段,使用校宝ERP中的“咨询”、“学员”、“课程”数据,可快速锁定双十二活动的目标人群、确定活动商品。到了真正的活动引爆阶段,此时使用校宝秀双十二活动方案的机构会发现,所有已预约购买的学员都会收到校宝自动群发的促单短信,而对已下单未付款的用户,老师可使用一键短信催付功能,提高转化率。最后,到了活动复盘时,机构可通过校宝系统从整体或者分商品两个维度看到转化效果。

  开创“双十二”新玩法 3000家机构获6倍业绩增长

  此前,校宝在线在行业内率先开创了双十二的“教育+互联网”玩法,主要做了两个尝试:一是基于微信招生神器校宝秀,推出了双十二解决方案,借助微信渠道做好双十二营销;二是与支付宝口碑合作,帮助机构入驻支付宝口碑,活动后3000家机构因此获得了600%的业绩增长。

  “今年,我们还将带来了更多增值服务,给到我们的用户进行体验,比如校宝收银宝和校宝安心保”校宝在线相关负责人透露,校宝在线联合蚂蚁金服,推出了学校和教培机构的收费神器“校宝收银宝”,费率降至2.5‰,助推行业拥抱移动支付;今年7月,校宝安心保还联手中国人保,率先上线专门针对教培机构的“教培机构责任险”,帮助机构防范和化解安全事故风险。未来,校宝在线还将联手更多上下游伙伴,继续探索教育行业的更多赋能服务,推动教育服务加速进步。

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